办公家具企业市场发展攻略

　　常言道：“独木不成林。”健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。对于办公家具行业来说，其与上下游行业的合力协作应做到以下几个方面：

　　首先，打破“价格战”的怪圈。为解决生存和发展的危机，办公家具原材料行业都掀起了一股“涨价潮”，企图以此度过生存和发展的危机。然而，单纯的“价格战”并不是理智的选择，它不仅扰乱了市场秩序，而且压制了市场需求。

　　其次，打造健康的产业链以降低成本。从原材料到办公家具成品，最后到运输销售，其中的每个环节都必须打通，通过资源整合与优化分配，降低生产成本和交易费用，从人增强抗击市场危机的能力。

　　近年来，一股“涨价潮”让办公家具行业面临残酷的洗牌，特别是中小企业面临着生存和发展的危机。不难看出，在应对困境的时候，很多办公家具企业选择的是各自为战。前面说到：“独木难成林。”众木成林则抵御市场风险的能力也相应地得到增强。因此，在寒冷来袭之际，办公家具企业应共同携手，集中各自的优势资源，冲破现有的发展困局。

　　首先，办公家具企业间需“相互补台唱好戏”。“价格战”只是各家企业搭台唱戏，其恶性循环导致相互拆台，最终结果则可能导致一起垮台，即给整个行业带来重创。办公家具企业之间是相互联系的，只有各企业间相互合作，共谋发展，“把戏唱好”才能赢得消费者的欣赏与喝彩。

　　其次，办公家具企业应整合优势资源实现品牌营销。古语云：“术业有专攻。”在同质化竞争激烈的环境中，办公家具企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，从而寻求新的利润增长点，通过品牌营销在各自的领域中占得一席之地。

　　再次，办公家具企业需创造良好的竞争环境。办公家具企业之间既有合作也有竞争，良性的竞争能够推动企业不断创新技术和服务，提高市场竞争力和应对风险的能力。

    办公家具市场不断细分
　　
　　办公家具市场正在进入细分时代，而且在不断细分中。确切地说，我们通常所说的办公家具行业指的是广义的办公家具，包含公共家具、酒店会所家具、学校家具、阅览室家具、公寓家具以及档案室家具等等，而不仅仅是狭义上的纯粹意义的办公使用家具。以往的大杂烩式的办公家具生产商正在分化，越来越多的企业开始专注于更细分的市场。
　　
　　值得注意的是，细分市场的形成并不妨碍办公家具综合制造厂商的继续发展。一些综合实力较强的厂商将可能成为几个细分市场内的通吃者，也有实力做好几个细分市场，可能成为未来办公家具行业的领导者。
　　
　　国际品牌进军中国高端市场
　　
　　近年来，美国Steelcase收购了Uitra、HNI收购了美时、Herman Miller收购了科誉。此外，日本办公家具知名品牌冈村（Okamura）在2013年某设计师酒会上重点推荐其产品，同时寻找国内代理商，有消息透露，冈村有意向参与2014年3月的办公环境展。以往低调的国际品牌开始加快进军中国市场。种种迹象表明，国际办公家具品牌越来越看重中国市场，他们将产品销售重点放在了中国的高端办公家具市场。
　　
　　这可能使正在崛起中的本土办公家具企业受到不小的挑战。特别是办公家具行业久被诟病的设计抄袭问题，如果无法在新的竞争对手尚未站稳脚跟前改掉自身的坏毛病，未来要面临的将不仅仅是一城一池的失守，可能是错失整个办公家具高端市场。
　　
　　整体办公空间改善成为共识
　　
　　随着办公空间和环境意识的提升，办公家具的设计、生产和服务不再仅仅考虑单一的产品和产品功能，还必须考虑产品之间的整合设计和配合使用。因此不难发现，越来越多的综合性企业试图将自身定位为办公环境的一体化解决供应商。
　　
　　办公家具行业在制造上进行了专业化的细分，而在终端配套方面却走向一体化。事实上，这两点并不矛盾。专业的终端品牌商并不意味着一定是优秀的制造商，它既可以拥有部分的制造产业，也可以完全放弃，成为整体空间方案的提供者，前提是需要具备娴熟而高水平的家具设计配套能力。