办公家具营销模式发展关键

品牌比渠道重要”，但也有的企业提出“渠道比品牌重要”，其实这很好理解，认为“品牌比渠道重要”的人大部分为办公家具厂市场部的人或做市场出身的高层经理人;而认为“渠道比品牌重要”的人，却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。品牌重要，还是渠道重要?就是在中国的整个制造行业也是一个延续了很长时间的话题。那么，品牌和渠道，到底孰轻孰重呢?

越来越多的家具公司认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。很多家具企业的老总不甘心公司的销售利润被别人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终往往得不偿失，这在家具企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了代理商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大!

家具厂家在选择多元化的今天，家具消费已日益理性化。那种不注重产品的品质提高，只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质保证的品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基的虚假繁荣，这样的品牌注定不会长久。

家具品牌只有拥有了高品质的产品和成熟的品牌做保证，才能在与渠道商的对话中占主动地位，掌握对渠道商的控制权，品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。只有品牌知名，消费者才会慕名而来;只有品质过硬，产品才能长期畅销。而产品畅销又能使生产规模化，从而使成本下降，真正做到物美价廉，好而不贵。

东莞办公家具厂营销是企业成败的关键

　　在企业中如何把握自身的发展状况，合理地转型，使企业从创业期到发展期，再过渡到成熟期，最后达到昌盛期，这些发展自始至终离不开销售利润，有了销售利润才有企业的更好地延续发展。经过了近二十年的中国家具也发展到成熟及过渡到昌盛时期。这期间如何使企业处在市场竞争之中不被淘汰，就必须要具备对应的发展条件，需要协调好发展过程中几个转型时期。在此过程中，营销是成败中的关键，尤其是第一线销售。

　　家具企业发展到现有状况，营销成了鞘中剑。传统的模仿营销导致营销战略趋同，竞争日趋白热化。扩大规模性营销，长个不长肉，规模越大带来的利润反而下降，成本不断增加，恶性竞争使得费用消耗，利润更加微薄。

家具营销的三个阶段

　　成长中的中国家具营销历经了三个阶段。分别是：其一是早期销售技能阶段(产品营销)，直接有了产品就可以进行销售。其二是销售管理阶段(整合营销)：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强。其三是销售战略阶段(战略营销)，从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。从上述三个阶段来看，为了促使企业健康良性发展，家具企业必须走战略营销之路。

　　整合营销(IMC)即integratedmarkingcommunications，是指完整的市场信息传递，它将所有传播营销工具整合向市场传播信息。其关键因素是：传递给公众的是什么形象？清晰的还是模糊的？准确的还是误导？完整的还是支离破碎的？信誉度高还是低？多个或多组信息传播后，会产生什么样的因果反应？

　　战略营销将对市场的调控性、方向性摆在第一位。注重企业的核心价值，也就是企业长期的基本原则，即企业的战略目标。而这一点在很多家具企业里是没有的，或者形同虚设，因此，很多家具企业缺乏远大目光，缺乏真正意义上的战略决策。对战略营销的理性分析，就是将特定的战略选择与市场情况、组织状态与企业的核心能力相匹配，建立企业的核心竞争优势。