办公家具品牌营销模式的运用

    国内办公家具企业的产品营销方式除了找经销商外，主要是租场地销售和通过商场、家具城销售两种方式。传统的销售方式使经销商见风使舵，有利就来，无利则走，非常不稳定，企业掌握不了客户资源；而租场地自销费用较高，一旦规模扩大，销售管理要占去企业过多的精力和资金。

    办公家具专业化生产、专12化市场营销将是一个必然趋势。专业化分工的结果是使企业根据自己的技术条件，确定自己的行业地位与角色，形成少数的主角，多数的配角格局，如：专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂：专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等。

    办公家具造型趋于简洁，整体结构模块化
 
　　“简洁”一词在设计的相关领域已风靡一时，尤其受到年轻人和白领一族的喜爱，对于办公家具而言也毫无例外。它舍弃了诸如巴洛克和洛可可等风格的繁杂与重复，给人以理性的感觉，更加注重点、线、面和力量与柔性的结合，追求“简洁而不简单”的艺术效果，简单中注入了更多审美和细部的考虑。从现在各大展会上来看，办公家具已往厚重、沉稳的造型已开始慢慢隐退，而呈现出简洁、轻便和灵活的特点。在形体方面，规则的正方形和长方形逐渐取代了各种自由形体，整体造型趋于简洁。这种造型方式适应家具发展的未来方向，因结构简化而操作起来更加方便，生产投资也得到优化，从而降低了成本。从这一点来说，简洁的造型和模块化设计就有异曲同工之妙。

　　模块化设计属于设计方法论的范畴，是指在对家具进行功能分析和判断的基础上，划分并设计出一系列家具功能模块并通过功能模块的选择与组合构成不同家具的一种设计方法。模块化设计突出的特点就是标准性和通用性，它能够增加材料的利用率，提高工作效率，减少运营成本。因此，对于现在已进入微利时代的家具行业而言，具有重要的意义，许多大型企业都在实施。如我们大家熟知的家居行业巨头宜家，其研发体制就是采用了“模块化”的设计。宜家家具都是自由拆分的组装件，产品分成不同模块，这就意味着可以进行大规模的生产和物流，为平板包装打下了良好的基础，节约了大量的运输成本。由于我国家具企业良莠不齐，管理较为松散，模块化设计的实施还不理想，但这将成为我国未来办公家具发展的重要组成部分。

    针对办公家具发展的这个趋势，东莞办公家具认为企业要注意以下几点：

    A、寻找最适合的营销模式。高档产品应注意品牌形象，通过高档次的专卖店、连锁店或独立的门面店来运作，以直销和做工程为主．中档产品主要是进家居商场开设专卖店：低档的产品主要靠量，以铺点为主。当然，结合自身产品的定位，还可开展合作营销(如互补产品的配套)、关系营销，也可多种销售模式并存

    B、创品牌，讲信誉，不断引导潮流。消费者在购买时主要是依靠经验和相关知识，对办公家具做优劣判断和购买决策，如选择实木办公家具时，主要看用料是否结实、不变形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均匀等，但随着合成板、金属、玻璃、大理石、成品扣件和异形加工等新材。新技术的综合搭配和运用，大部分消费者很难依靠过去的老经验进行判断，此时，势必转向依靠对企业信誉和形象的认同判断，从直接性评估走向间接性评估。常见的情况是消费者将以品牌地位和形象包装来区分家具的优劣，决定是否购买。

    C、塑造全方位的品牌形象。目前，消费者对整体办公环境的要求越来越高，对全方位服务的需求也不断提升，与此同时，消费者购买家具正逐步从理性到感性，从实用需求到追求心理和精神的满足，因此，塑造企业品牌、产品品牌、服务品牌就成了办公家具企业的当务之急。为了适应消费者购买行为的变化，要以品牌视为基本沟通工具，塑造具有生命力的品牌，加强企业营销语言的传达力；以企业形象为基本沟通工具，建立长远价值的整体形象；综合运用整合式行销沟通，使沟通不再是平面的而是立体的，不再是单轴的而是多轴的，要将完善的售后服务、设计等融入营销环节。如专卖店的设计要生动，要塑造情景终端，做到在相同主题的专卖店旗帜下，发展出多重组合的“原店”设计，以适应企业不同家具风格款式或不同系列家具，对专卖店环境空间的需求以及不同地区商业环境、地理位置、平面格局的个别需求。做成整店或店中店的输出模式。专卖店作为集销售、展示与体验为一体的平台，应将设计、声像、图片与实物展示等融为一体，一次性解决客户的问题，提供全方位的客户营销解决方案。

    总之，对于办公家具的营销，需要的是与时俱进，因地制宜。从产品的角度，需要不断的创新和引导消费潮流；从营销渠道的角度，需要善于“借道”和整合资源；从品牌的角度，需要实施全方位的晶牌管理，通过系统运作，塑造情景，活化终端，进而不断“赢销”市场。