调查分析家具行业回暖迹象明显

家具行业经过这两年的市场洗牌，一批实力不强、经营不规范的企业被淘汰出局，经大浪淘沙留下的都是一些实力雄厚的企业，市场发展将更

为更改健康，消费信心也将会随之增强。而经洗牌后，瓜分市场蛋糕的人减少了，能分得的蛋糕自然也就多。在过去的两年里，大概有将近三

成的中小企业被淘汰出局，剩下来的企业底蕴更厚重、实力更强劲，也更有能力抓住此次发展的良机，做大做强。

目前我国的家具制造业主要集中在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五个地区，这五个地区的家具产能占到了家具制造行业总产能的90%左右。

针对目前的行业形势，家具品牌企业应着重以下几方面工作，以应对新一轮的增长契机，把握机会发展壮大：

1、着手三、四线市场的布局，建立销售渠道。十八届中央政府明确要推进城镇化建设，这必然会对住房和家具产品产生新的需求。家具企业应

率先在三、四线市场建立渠道，树立自己的品牌形象，通过优秀的产品和优质的服务打开市场。

2、企业自身经营管理的升级，加强内功修炼。各级政府换届完成后，新政府机构完全接手前任工作，并完成角色转变，一般需要一至两年时间

，明年下半年将会大力出台新政策推动经济发展，宏观经济向好，家具产业也会从中受益。

家具企业应该着重调整产品结构，通过个性化、人性化的创新设计来提升自己产品的市场竞争力，通过合理配置资源、优化生产环节来降低成

本等。总之，有利于提升企业竞争力、促进企业发展的举措，都可以大胆去尝试，敢于犯错才有进步。企业敢于对自身的经营、管理、品牌、

营销、服务等方面进行调整，巩固自己优势，积极开拓进取、探求创新，以在新的发展契机到来时得以大展身手。

3、与时俱进，积极探索开拓新渠道。市场是多元化的，企业也需要有对应的多元化销售渠道。过去，家具企业单纯依赖家居卖场及经销商，在

快速占领市场的同时，一定程度上也制约了自身的发展。近年来大卖场的过度扩张，给企业带来了沉重负担的同时，也存在渠道控制力度低等

风险，因而家具企业需改变单一的渠道模式，自身掌握渠道话语权。

一是探索直营模式。家具直营拥有诸多优势，如渠道所有权和经营权都掌握在企业手中，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念和

政策;能够更好地展示企业的实力，有效地提高品牌的知名度和美誉度;直接面对终端消费者，容易掌握消费者的需求变化，有助于企业获取最

有效的市场信息;省却了经销商环节，节省成本，有利于提高利润;对消费者的售后服务能有效落实到位，建立良好的品牌口碑，等等。

二是投入电子商务。随着资讯科技的发展，消费者对网络购物的认同提高，电子商务的发展势不可挡，家具企业也应与时俱进，抓住电商发展

所带来的渠道机遇，寻求真正适合行业的电商经营模式。

虽然家具市场的回暖可期，新一轮增长契机即将到来，但广大家具企业在今后发展的过程中，要多一些理性，少一些冲动，多一些沉稳，少一

些浮躁，以真正对消费者负责任的态度去开拓市场，在稳健中求进，敢于创新，这样家具行业才能健康可持续地发展，不断壮大。

大数据“逆袭”传统家具行业

   作为最为敏感、最为直接的市场参与者，企业家正在试图重新定义商业行为、重新制定市场规则、重构商业模式，他们的思考可以为我们提供最有价值的判断视角。本栏目今起将开设“企业家谈商业模式创新”系列，通过呈现那些在商业行为、商业模式方面不断创新的企业家们的观点，启发思考，以飨读者。

    转型升级，对某个行业来说，是指从落后到先进的提升过程，但对企业来讲，往往意味着一些企业死去，另一些新生。如果互联网真的可以把每一个传统行业都推倒重来，那么对家具行业来说，“推倒”的难度更大，但也最为彻底。

    “大数据”对家具电商来说意味着什么？那就是能够更加有效地对供应链、产品开发、线上引流进行引导，进而提升平台的运作效率。或者也可以更简单地理解，它是对传统商业模式的“逆袭”，也是行业“洗牌”的机会。

    家具行业是典型的传统行业，由于太过“传统”，这个行业与电商这个新兴业态结合的步伐也最慢。当其他消费领域已经被电商改造过若干遍时，本土家具行业还没有真正意义上的电商。

    而现在，大数据为家具电商提供了可能，并已经开始越来越多地应用。家具电商成功升级的关键在于既要彰显家具零售的传统服务和体验，又要将前端的互联网思想植入品牌理念当中，在这样的背景下，家具O2O思维应运而生，大数据则成为了O2O闭环的一把钥匙。

    对于大数据如何在家具电商中应用可以举个例子，顾客如果想买一款中式餐桌，他通常会使用搜索引擎。当他输入“餐桌、中式”等关键词时，搜索引擎可以将相关产品信息显示在搜索的最前端。对于顾客来说，大数据使他非常精准地获取到了自己想要的产品，而互联网企业可以更加准确地对用户进行行为分析、需求挖掘，利用大数据提供分析，对于关注度高的产品进一步加大推广投入，这很像服装行业“打爆款”的策略思路。

信息来源：东莞办公家具厂