摸清农村消费习惯和心理 家具方可下乡

　　家具下乡魅力不小 农村家具市场潜力大

　　7月8日清晨，灵寿的王新鸿张秀娥小夫妻登上一辆大巴。“正定家具城推出了面向农村市场的优惠活动，现在买家具时机不错，比平时便宜。”夫妇俩决定把房子重新收拾一下，挑选几件新家具。 东莞办公家具

　　“以前买的新家具用不了多久，不是走样，就是掉漆!县里家具市场上做家具与卖家具的不少，质量都没有什么保证，售后服务也较差，有的吹嘘‘某某’大牌，其实是类似作坊式的小厂出的。过去农民什么便宜买什么，现在农民买家具也追求品牌，也渴望买到家具大厂的品牌货，是否环保，质量和售后服务如何都是考虑的因素。”

　　农村家具市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌家具的缺失为我省规模化的家具制造企业迈向农村市场提供了可能。

　　家具下乡遇难题 消费习惯成“拦路虎”

　　河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，家具种类繁多，款式各异，无法进行招标，国家出台类似于家电的家具下乡政策可能性很小，企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。东莞办公家具

　　“县、乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的家具企业产品定位是面向一二级市场的，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费水平。而销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜有上规模的家具商场，更别说乡镇了，这都是企业需要直面的问题。”

　　家具下乡需引导 路漫漫企业仍需努力

　　一位常年从事家具销售的人士表示，家具下乡在进入农村市场之前，要做好大量的市场调研，做出可行性判断，企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去赢得优势。

　　农村市场需要的家具，价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业花大功夫，从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

　　农村目前家具市场的状况使企业在营销创新方面存在更多的可能性。根据产品特性，商业营销模式可以不同：自营店、加盟店、渠道销售等。东莞办公家具

　　企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外，建立较好的信誉度和服务质量，做好售后服务，很能吸引农村的消费群体。一位专攻农村市场的家具企业老板曾透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“转转”，有问题的给维修，没问题的送上点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑，知名度也提升很快。“农民都很朴实，只要你真正想他们所想，就一定有好的回报。”