2011年家具市场“寒意”渐浓企业变招突围

　　自国家房产新政出台下，一直处于房产下游的家居产业顿时被寒意包围。业界普遍认为，2011年的这股“寒流”，不管是在寒冷程度上，还是在持续时间上，都不亚于2008年金融危机。这种“凉”到骨子里、“寒”到心窝里的冬季，让很多企业看不清未来发展方向。

　　但家具企业并不会为此裹足不前，而是根据企业自身定位，寻找属于他们的“新引擎”。记者采访了部分具有代表性的品牌掌托者，试图展现他们在“寒流”时代如何变招突围的样式。订做家具

　　多股“寒流”来袭 家具行业被“冻”住

　　家具行业已经提前进入了“寒冬”。在政府出台上调房贷首付、限购新房等一系列抑制房价过高、上涨过快的“房产新政”的影响下，市场观望情绪浓，消费购买力明显不足，在此身处下游的家具业透出丝丝寒意。据悉，在房地产调控、国家打压通胀、流动性收紧的情况下，家具市场内需至少减少了20%，一些公司的盈利出现不同程度的下滑。

　　渠道是另一个困境。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的实体渠道正在面临着高成本的挑战。据业内人士透露，目前在卖场开一个150平米左右的专卖店至少要投入50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与或促销成本，则需要100万。

　　有业内人士告诉记者，目前渠道成本以年平均15%-30%的幅度递增，新店运营成本也呈几何倍数在增长。在此情景下，客流却越来越少，租金增幅与销售业绩不成正比。在渠道建设和管理上不计成本地投入，结果付出与收获不成正比正困扰着众多的家具企业。

　　人才稀缺正成为急需突破的瓶颈。中国家具产业高速发展，尤其是经过近十几年的快速扩张，在短时间走完了国外几十年的发展道路。但相对于金融行业、IT业而言，家具制造业仍然处于产业链最下游位置，从业人员平均工资只有3000元，仅高于餐饮业的2000元。这给行业人才流向和企业经营管理都带来了不少问题，人才的短缺以及高级技工和高级管理人才的缺乏是整个业内的通病。曲美家具总裁赵瑞海曾对记者表示，社会平均工资的高低决定了人才的流入方向，如果把家具行业的工资提到15000元，就不会再闹用人荒？

　　百强家具：打出生产代理组合拳 开大店做房东

　　2011年以来，百强家具的创新举措从未有过间断：4月，百强北京东红星旗舰店重装亮相；5月份，百强首尝代理模式，将德国国际家居品牌“希尔巴赫家居”引入中国；9月，百强国际家居馆开门纳客……种种举动，无不彰显着百强的雄厚实力。

　　其中最为值得一提的当属百强国际家居馆的开业，它的成立标志着百强向商业流通品牌的转变。据悉，百强国际家居馆投资1.5亿元，单体面积约两万多平米，堪称国内迄今为止单体面积最大的高端家居商城之一。店内不仅将麾下欧福莱、黑森林、新罗马、哈利木屋、80SHOW等系列产品展示销售，也代理了德国知名品牌如“WOESTMANN”、“VENJAKOB”、“KOINOR”、“PORSCHEDESIGN”等家具产品。订做家具

　　曲美家具：借电子商务平台挖掘新盈利模式

　　曲美家具是业内公认的“创新”标杆企业之一。无论是牵手丹麦著名设计师汉斯，开出第一家黑色“概念店”，还是“鼠标+水泥”的“e世界”网络商城的上线，无不彰显着创新精神。

　　据介绍，曲美将继续创新作风，通过技术革新在2012年初推出全新电商平台。一直以来，曲美家具不断地增加“e世界”网络商城的产品，在曲美维格系列的基础上，也将精致生活、枫侣の家、橡皮糖等系列家具搬到网城上销售。在多样产品的支持下，消费者可选择性更强，曲美2010年网络销售一举突破4亿元。据赵瑞海预计，曲美2011年网络销售额还将增加，将在去年基础上上浮20%-30%。

　　虽然曲美销售以实体店为主，但赵瑞海仍看好“电商”未来发展，有所动作。一方面把风格各异、原材不一、价格不等的家具推向市场；另一方面也在探索一种与家具销售相适应的电商模式。据悉，历经一年时间研发，曲美将在2012年初推出一套全新电子商务平台，“通过技术上的创新，使交易过程更具人性化，力争带给消费者全新用户体验”。