办公家具基材知识与市场潜规则

    家具的种类很多，按原料来源分，凡木质的通称家具；凡主体是金属的通称金属家具，包括铝合金家具等；凡塑料制成的通称塑料家具，竹藤制成的通称竹藤家具；若按用途分，一般分民用家具、宾馆、饭店家具、办公家具等。若按用料细分，目前市场家具的种类包括：

　  1、实木(全木)家具。
　　家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。

　  2、人造板家具，也称板式家具。
　　家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。

　  3、聚氨酯发泡家具。
　　早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。

    4、弯曲木家具。
　　其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。

　  5、金属家具。
　　以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具。

　  6、玻璃钢家具。
　　玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。

国内办公家具市场的10大潜规则

    一、重工厂，更重市场　　
　　基地、工厂、产品，是拉动龙头内销市场的三驾马车，必需注重。但关于国际市场来讲，产业链营销时代，市场为头，其决议着企业开展速度和生活质量。内销时，企业把市场甩给了国外公司，不参与建立；运作国际时，仍然想靠复杂代工的方式生活，势比登天，只因地域、休息力劣势等都已不复存在，独一的出路，就是自主运作市场，成为品牌。
    国内办公家具市场运作风生水起的企业，大多劣势在市场、品牌，所以出口企业增强外销，最重要的就是形式观念，形式观念是方向，方向错了，马力越大，能够死得越快！
　　
　　二、外销市场，没有品牌没法活　　
　　国外市场不需求、也不允许企业做本人的品牌。外销市场上，竞争白热，从产品战到价钱战，从概念战到渠道战到品牌战，营销和平五花八门，市场也趋于成熟和感性，目前，品牌曾经成为食品范畴的进入门槛，品牌知名度、忠实度、佳誉度、品牌文明、品牌肉体等层面，均已展开，出口企业做外销，必需注重品牌，这种品牌是真正意义上的品牌，是消费者认可的品牌，不是某个单位发的牌牌，而这恰恰又是出口龙头的短板。
　　在品牌方面，转外销的出口型企业，这样的景象比拟普遍。“产品是巨人，品牌是婴儿”。但这个“婴儿”必需让他长大，不能逃避，要有好的处理方案，品牌工程也是个瓜熟蒂落的进程。
　　
　　三、市场渠道多样
　　出口企业的销售渠道很窄，普遍是经过一些出口展会争取订单，一对一沟通，复杂间接。　　
　　国际市场区别就很大了，如卖场、超市、零售、专卖店、网络、直销、团购、礼品、特通等销售渠道鱼龙混杂，和经销商协作的形式更是把戏百出，假如企业的营销形式不明晰，很容易迷途知返。　　
　　这就要求企业在运作市场之前，就要设计好本人的营销形式，营销形式的中心是“方便购置”，有主次、分步骤。不是任何产品都合适进商超的。

　　四、价值为王　　
　　有些冤家埋怨：国际的消费者消费不起我的产品。其实不是这样，中国的消费才能曾经不容置疑，假如还停留在“消费不起”的层面上，你将能够错过“世界上做好的市场”。本国企业、朴素品牌都看到了中国的高端市场商机，而坐在“福坑”中的企业，却在埋怨，抱怨本人的产品好，价钱高，消费者不能承受。　　
　　其实，消费者购置产品时，最重要的是价值，只需他觉得值，他可以花上3个月的工资，买一个手包，这就是价值。　　
　　所以如何把本人的质量劣势转换成价值劣势，这是出口企业需求思索的事情。
　　
　　五、价钱由市场决议　　
　　本钱决议价钱，这在出口企业是一种普遍的规律。出口企业价钱通常是算出本钱然后加几个百分点利润的办法。而在国际市场，价钱是由消费者说了算，所以从产品到品牌到渠道，都是决议价钱的要素。因而在国际，对品牌的定位产品的定位，以及对渠道、消费群等市场要素的掌握，特别是消费者的价值杠杆，决议了产品价钱，其包括本钱要素又远远大于本钱要素。　　
　　假如不掌握这一规则，外销时，无法明白异样的产质量量，100元钱热销，50元没人要的景象。同时，质量高、价钱异样高的出口产品也就永无解脱销售为难的窘境。
　　
　　六、终端规则多样，圈套重重　　
　　与出口不断没有终端的现状比，外销市场终端无论从形状表现还是层次结构都显得复杂，仅仅费用一项，就有很多企业栽了跟头，如：进店费、上架费、条码费、堆头费、店庆费、促销费、活动费等让人摸不着头续。当然，并不是交了钱就万事大吉，其中终端陈列、客情关系等环节都决议终端最初的产出，但是超市自身并非都能赚钱，说不准哪天来个关张大吉，连人带货就一同消逝了，企业向谁喊冤啊。面对复杂的终端黑洞，企业必需要无效的办法。

　　七、推行平面化，市场奏效快　　
　　内销时，瞄准一个客户，想尽一切方法跟踪究竟，搞定、发货。而外销，任何一场推行从方式看，其都是电视、网络、平媒，外加活动、促销等，陆、海、空三军结合举动的平面闪电战；这种闪电战的后果是大投入大产出，其中包括一夜成名的光彩，也隐含一蹶不振的风险。而要躲避风险，就不能仅看方式，更要关注其面前的内容，不只限制在推行主题的提炼、推行方式的组织，更包括社会资源组合，公共关系动用、机遇等，其复杂水平可想而知。
　　
　　八、依据需求定促销　　
　　促销作为能带来试用率等理想效益的工具，关于刚做外销的企业异样是一种应战。　　
　　目前来说，关于出口企业，促销间接意味着价钱战；但在国际，促销从功用来说，其是品牌运营的一个环节；从表现方式看，降价也只是最普通的手腕，已经有企业就在酒盒中放口红促销，这当然不是独一的方式，关键在于，其显示了国际促销的灵敏与智慧。　　
　　详细地说，出口企业的促销满足的是价费者最根本的心思，而国际市场由于竞争剧烈，其要综合产品、品牌、消费者等多方要素，最初提炼消费者的总需求，然后进一步细分需求，最初才干决议促销方式。　　
　　一个从根本需求动身，一个从综合需求来说，从效果到最初使用，自然也就有实质区别。
　　
　　九、国际市场效劳多层，且深化　　
　　效劳的差别自然也是人综合素质自身的差别，在目前注重效劳注重附加价值的时代，一向浅效劳的出口业务相比，一开端就把品牌、经销商、消费者等市场要素综合思索的外销市场，出口企业从效劳的广度、深度以及理念、表现等，就更望尘莫及了。　　
　　把货卖给经销商，只是完成了第一步，对经销商的效劳也只是其中的一个环节，协助经销商把货卖出去，让消费者的购置成为习气，才是效劳的真理。

　　十、团队皆属营销型　　
　　一切以人文本，规则的不同其实实质是人的不同。由于环境自身限制，出口团队大多是销售型人才，而在国际，团队要求则远远超出了销售型团队的范围，进入营销团队的范畴。　　
　　所谓营销团队，其和国际市场全体环境相协调，要求的是综合素质，知识、公共关系、资源等悉数在其中。也正由于其先占有了一些资源，出口企业要想借现有团队，追逐国际企业步伐，没有特殊的思绪与特殊的手腕，简直没有能够。
　　
　　东莞公寓家具厂以为，总结规则是为了应用规则。出口企业做外销是企业的一次革新，外销市场，也并非深不见底，不好掌握，只是需求有合适的战略和办法，就能让企业顺利的完成两条腿走路。而，出口企业只要理解外销规则，注重战略，品牌、团队等，先顺应规则，再逾越规则，才能够因劣势而雄起。